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神算天师论坛如何提高亚马逊曝光

发布日期:2019-10-17 23:41   来源:未知   阅读:

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  其实用我们亚马逊人的专业术语来讲,就是一款火爆的产品需要符合三个关键的要素:1、曝光量高;2、点击率高;3、转化率高。下面荟网晓梅就来给大家详解一下这三大要素各有什么样的特点。

  曝光量(impression)就是你的产品展示在顾客浏览页面的次数,很多小白卖家朋友问我业务报表中的session是什么意思,他们反映自己很难分清session和impression的区别,其实这个很好区分,session是指一个小时内进入该listing的IP数量,也就是说如果一个IP一小时内进入一个listing五次,最后只能算作一个session,但是却可以算作5次impression,这样大家就很好地领会了session和impression的区别。

  曝光量的计算是以展现在顾客面前的页面的次数为准的,即便顾客没有看到你的listing,也要计算一次impression。所以说从这一点我们可以看出,曝光的位置其实对我们的listing有重要作用,在首页最后一行的某个位置,其实际意义其实并不比第二页的首行的位置要高。所以说有些服务商朋友的关键词上首页的业务,要看上到首页的哪个位置,如果是上到首页的最后几行,其实也并没有你预想的效果要大。

  那么曝光量的数值大小有什么重要的意义呢?曝光量其实是后面我们要讲的点击率和转化率的基础,可以想象,如果一个listing没有足够的曝光量支撑,又有什么实力去追逐高的点击率和高的转化率呢,如果想提升产品的销量,提升曝光量必须是第一步要解决的问题。曝光量上不去的产品,基本是一款失败的产品。作为卖家,可以试想一下,如果你的产品顾客看都看不到,他又怎么会产生购买的欲望呢。

  1、对于首页的搜索结果页说,有大部分是关键词的自然搜索位置,也有一小部分带“sponsor”标志的是亚马逊的广告位置,对于广告位置的曝光量而言,最有效的办法无疑是提升广告竞价,提高广告预算,提升广告竞价可以让你产品的广告位置排在首页比较靠前的位置上,而充足的广告预算则可以使你的广告活动运行的持续时间较长,这两点都做好的话会保证有较高的广告位置曝光量。

  2、自然排名位置的曝光量,跟自然排名的位置有着直接的关系,也就是你的产品自然排名靠前,曝光量自然就会很高,那么如何提升自然排名呢?之前我的文章(深度解析亚马逊流量入口(站内篇))对曝光量这个问题做了深入的介绍,没看过的卖家朋友可以去看一下。其实曝光量的提升,就是将亚马逊的各个流量入口都要充分的利用起来,把每个流量入口都用充分,那么你的listing的曝光量必定会提高的很快。

  说完了曝光量,我们来讲一下点击率。有很多的小白卖家朋友向我咨询,说他看了我的文章,根据荟网晓梅的建议,对各个流量入口进行了优化,他listing的曝光量比以前有了几倍的提升,但是困惑的是点击率并没有提升,带来的后果就是销量并没有提升,纯粹是赔本赚吆喝。原理是他只听了我关于曝光量的建议,后面的话都当了耳旁风了。没有点击的曝光,根本就是无效曝光,没有点击的曝光,和不曝光又有什么区别呢。

  卖家朋友请记得,任何的运营工作,都是一个全盘的工作,是一个系统性的工程,顾头不顾腚的运营方式注定不会有好的成绩。要想自己的产品卖出去,曝光量的提升只是完成了第一步,第二步要做的,就是提升自己产品的点击率。在亚马逊A9算法的结果展示页面,无论是自然排名、广告排名、关联流量亦或是deals页面,影响点击率的最重要的因素只有三个,那就是主图、价格、review的数量和评分。因为亚马逊的结果展示页面非常有限,连标题都是只展示一小部分,其他的要素如bullet points、description等都是要点击进去之后才可以看到的。所以在顾客未点击进入你的listing页面之前,只能看到这三个部分,只有你将这三个部分优化的很好的情况下,顾客才会觉得你的listing值得他进去看一下,继而才有可能产生购买行为。那么既然影响点击率的三要素我们已经找到了,那么究竟该如何去优化他们呢?

  1、主图,一张完美的主图让顾客看到之后应该是眼前一亮的感觉,在不违背亚马逊TOS(Terms of Service)关于主图的规定的情况下,应尽量将主图做的既逼真、又漂亮。既要使图片反映产品的真实效果,又要适当加入部分的渲染风格,让产品看起来高端大气上档次一些,你想一下,爱美之心,人皆有之,谁会去购买一款自己都看不上的产品。现在广大亚马逊小卖家基本都是以外包作业的方式将拍图修图的工作交给美工来做,市场上的美工水平也是参差不齐,建议大家在确定合作美工的时候一定要多看一下该美工之前的作品,以确定他的拍照技术和后期制作水平符合你产品的气质。大卖家ANKER的主图就是每个卖家学习的榜样。

  2、价格,亚马逊的顾客绝大部分属于中高端顾客,所以他们对价格的敏感性其实不是特别高,除非你提供了非常低的价格,否则一点点的降价不会换来你想象的流量激增的情况,而且我坚决反对有些培训商提出的低价策略,说什么前期先赔本低价,后期再逐步回调,且不谈广大的小白卖家有多少资金可供挥霍,这种行为本身就是给本来已经混乱的市场注入更多的混乱因素,我们应该拼运营、拼技术,不应该将大家都卷入价格战的竞争中去,那样受伤害的只是我们自己。作为卖家,我们可以在设置稍高一点的售价后,以coupons的方式再略微将售价调低,除了在搜索页面可以显示黄色的coupons的小标志以外,还可以继续保持住产品的价格水平。这样点击率会比一个光杆listing有很大提升,当然,提升点击率还有很多的方法,比如设置LD秒杀等等,时间有限,就不一一展开讲了,我这里也只是给大家一些运营的思路,其他的方式大家可以慢慢回去发掘。

  3、review的数量和评分,这个话题是一个非常敏感的话题,有太多的黑帽玩法可以操作,合并listing、合并僵尸listing、定制VP、上直评,很多很多,但是那都是具备了一定操作技能和一定抗风险能力的卖家才敢于去操作的手段,广大的小白卖家在涉世不深的前提下,还是慎入黑科技领域,以免自己的账号不保,仅有的投资资金也会因为封号而鸡飞蛋打。其实金钱的损失并不可怕,可怕的是这有可能会打击你从事亚马逊事业的信心,继而使你放弃这个你原以为可以大展抱负的平台。

  广大的小卖朋友前期最好还是坚持白帽玩法为主,通过索评软件进行索评,通过在产品内放置客服卡片进行索评,通过自己熟悉的国外的亲朋好友进行索评,但是切记索评的语句一定要规范,不得违背亚马逊的TOS条款,否则你的索评信换来的不是review,却有可能是一个小红旗

  1、具有竞争优势的价格,排名自然靠前。当亚马逊首页展示的产品与卖家的相同,不妨将自己的产品价格定的略低一些,前提是不能低于产品实际价格。不过当排名靠前后,卖家是可以逐渐将产品价格提升回来的。

  2、关键词的优化在亚马逊平台上,你不仅在Title、Listing、5 keywords、Description上要做到关键词的优化。它的后台中,你也要能够付费去做一些关键词的广告,借此来增加曝光度,拥有更多的展示机 会。其实在Google Adwords里拥有免费的“关键字规划师”功能,卖家们也可以使用它来学习关键词是如何优化的。

  3、产品评价产品的评价对于排名来说可是至关重要的。好评越多,排名越靠前。那么怎样菜能拥有更多的好评呢?当然小编认为最基本的前提就是产品的质量,优 质的产品是获得好评的不二法则。其次还要有体贴的服务。买家询问时要积极,产品包装时要仔细,快递运送要留意。做到这三点,卖家的服务就已经相当不错了。

  4、提高转化率转化率是需要依靠流量的,提高转化率也就是提高流量的转化率。然而流量又分为内部流量和外部流量。内部流量主要涉及两个方面:一个是“关键 词”,另一个是“付费广告”。外部流量则更多的是通过社交媒体,例如Facebook、Twitter、Pinterest等。寻求他们发布一些软文,推 广一下品牌和产品,排名也能得到很大的提升。

  5、使用FBA亚马逊一直鼓励卖家使用FBA仓储,它在排名中也会更加支持使用FBA的产品,卖家们在亚马逊排名中也能发现,大多数靠前的卖家都是亚马逊 自营或者使用FBA。另外,在亚马逊平台消费的买家经常使用货到付款的方式,卖家想要博得这部分消费者就需要使用FBA仓储了。

  6、跟卖在亚马逊平台上是允许卖家跟卖的,而跟卖也是快速提升排名的好方法。卖家们可以在第一时间里跟卖平台中非常靠前的产品,当然时间是关键,错过了时间,神算天师论坛,再跟卖效果就没那么好了。

  曝光量(impression)是产品展示在买家浏览页面的次数,对listing有着非常重要作用。如果一个listing没有足够的曝光量支撑,那么点击率和转化率就不会很好看。试想,这难道不是一款失败的产品吗?

  提升广告竞价可以让你的产品广告位置处于首页比较靠前的位置,更容易被买家捕捉、搜索到。不过提升广告竞价在一定程度上就要提升广告预算,毕竟广告预算对于你的广告活动运行时长是有决定作用的。

  choice标签、客户评论质量和评分、产品价格、Q&A问答部分……更多的就不在这里阐述了。因为每个卖家的情况都不相同,有些东西我们可以调控,但有些是我们无法或不变操作的。所以这里讲的是可以干预的点。

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